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為進(jìn)一步貫徹落實公司年度工作會議精神、黨建設(shè)會議精神，把干部職工思想和行動迅速統(tǒng)一到工作部署上，公司直屬黨組織、各直屬部門紛紛通過主題黨日、部門二級職代會等形式，圍繞公司全年工作目標(biāo)，講任務(wù)、定措施、明責(zé)任，切實凝聚起建設(shè)世界一流核主泵研制基地的發(fā)展合力。

王進(jìn)  核電部副經(jīng)理

在認(rèn)真學(xué)習(xí)年度李書記在黨的建設(shè)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議暨警示教育會議的講話精神后，我深刻認(rèn)識到，抓好市場開發(fā)是助力“三商”轉(zhuǎn)型實現(xiàn)新突破的關(guān)鍵。黨建工作是市場開發(fā)的基石。強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新，為公司高質(zhì)量發(fā)展注入新動能。

2025年，核電市場將有多個重大項目招標(biāo)，隨著競爭對手在各核電市場業(yè)績的增加，傳統(tǒng)意義上的各自優(yōu)勢市場將逐漸被打破。我計劃從以下三方面開展工作：一是深化市場調(diào)研，精準(zhǔn)把握客戶對主泵機(jī)型和參數(shù)需求的傾向性，制定差異化營銷策略，鞏固和提升市場占有率；二是加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，通過黨建與業(yè)務(wù)融合，培養(yǎng)一支高素質(zhì)、專業(yè)化的市場開發(fā)隊伍；三是提高走訪和交流頻次及層級，優(yōu)化資源配置，通過不同層級和領(lǐng)域的互動提升市場開發(fā)效率，助力“三商”轉(zhuǎn)型取得新突破。

總之，我將以黨建為引領(lǐng)，以市場開發(fā)為抓手，全力以赴完成年度目標(biāo)任務(wù)，為公司“三商”轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)力量。讓我們齊心協(xié)力，勇攀高峰，共創(chuàng)輝煌！

劉曉東  市場部副經(jīng)理

在認(rèn)真學(xué)習(xí)第五屆三次職代會暨2025年度工作會議精神后，我深刻領(lǐng)會了抓好市場開發(fā)、推動“三商”轉(zhuǎn)型的重大意義。這是公司提升競爭力、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。我將秉持嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的態(tài)度，專注提升業(yè)務(wù)能力，助力公司實現(xiàn)“三商”轉(zhuǎn)型新突破。

聚焦用戶需求，優(yōu)化運(yùn)維服務(wù)。加強(qiáng)用戶走訪與滿意度調(diào)查，高度重視用戶反饋問題，推進(jìn)典型問題整改。注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，提升用戶體驗，確保問題整改到位，提高用戶滿意度。

建設(shè)專業(yè)隊伍，提升服務(wù)水平。聯(lián)合設(shè)計部、工藝部等部門，開展專業(yè)知識培訓(xùn)，提升員工綜合素質(zhì)。聯(lián)合生產(chǎn)部、電機(jī)制造部等部門，建立售后服務(wù)人才庫，提高問題響應(yīng)速度與解決質(zhì)量。

解放經(jīng)營思想，開拓市場資源。發(fā)揮運(yùn)維服務(wù)人員作用，以高水平服務(wù)贏得用戶認(rèn)可，提升用戶滿意度與忠誠度。筑牢基層信息網(wǎng)，提高服務(wù)人員市場意識，增強(qiáng)項目信息反饋時效性與準(zhǔn)確性。聯(lián)合有實力第三方公司，拓展運(yùn)維服務(wù)覆蓋范圍，與佳木斯佳電電機(jī)運(yùn)維科技有限公司及其下屬7家子公司開展合作，充分利用其資源，擴(kuò)大運(yùn)維市場。

使命在肩，奮斗在前！我們將以積極飽滿的工作熱情、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的工作作風(fēng)、穩(wěn)步提升的專業(yè)素養(yǎng)為助力“三商”轉(zhuǎn)型實現(xiàn)新突破實現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展作出應(yīng)用貢獻(xiàn)，凝心聚力，再創(chuàng)輝煌！

王陸明  市場部經(jīng)營室組長

在"十四五"關(guān)鍵之年，我們以職代會精神為指引，錨定"打造一流動力裝備集成服務(wù)商"戰(zhàn)略目標(biāo)，堅持"創(chuàng)新驅(qū)動、客戶為本、價值創(chuàng)造"發(fā)展理念，踐行"敢為人先、追求卓越"的哈電精神，以"開局就是決戰(zhàn)、起步就是沖刺"的奮斗姿態(tài)，奮力譜寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

系統(tǒng)集成商方面，工作重點(diǎn)是聚焦能力升級，打造核心競爭力，聯(lián)合上下游伙伴構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，搶占新興市場，與主機(jī)廠、設(shè)計院簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，通過技術(shù)捆綁、聯(lián)合投標(biāo)等方式，年內(nèi)落地2個系統(tǒng)集成商項目，擴(kuò)大市場份額；同時，聚焦垂直領(lǐng)域，深入理解行業(yè)痛點(diǎn)。例如，針對“電機(jī)+傳動+智能監(jiān)控”的一體化解決方案，而非泛泛的通用型集成。將自身電機(jī)技術(shù)與外部技術(shù)深度融合，形成獨(dú)特的技術(shù)組合，從單一電機(jī)銷售轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品+服務(wù)”模式，參與客戶產(chǎn)線改造或智能工廠建設(shè)項目，積累復(fù)雜系統(tǒng)交付經(jīng)驗。建立標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)集成框架，降低定制化成本。

運(yùn)維服務(wù)商方面，一是構(gòu)建智能運(yùn)維新體系。依托工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺搭建遠(yuǎn)程診斷中心，開發(fā)預(yù)測性維護(hù)算法模型，力爭設(shè)備故障率降低30%。二是打造服務(wù)產(chǎn)品化新模式。將運(yùn)維經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)包，推出"基礎(chǔ)維保+增值服務(wù)"菜單式產(chǎn)品組合，服務(wù)收入占比提升至25%。三是培育客戶價值新生態(tài)。建立重點(diǎn)客戶"首席服務(wù)官"機(jī)制，通過能效優(yōu)化咨詢、設(shè)備升級改造等增值服務(wù)，幫助客戶單位能耗降低10%，實現(xiàn)從設(shè)備供應(yīng)商向能源管理伙伴的轉(zhuǎn)型升級。

我們將以職代會精神為行動綱領(lǐng)，始終保持"闖"的勁頭、"創(chuàng)"的智慧、"干"的作風(fēng)，在系統(tǒng)集成主戰(zhàn)場沖鋒，在運(yùn)維服務(wù)新藍(lán)海揚(yáng)帆，用卓越業(yè)績踐行"裝備中國 服務(wù)世界"的莊嚴(yán)承諾，為打造世界一流裝備制造企業(yè)貢獻(xiàn)全部力量！

尚躍生 核電部訂貨員

公司在年初召開了2025年工作會議暨五屆四次職代會，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)會議精神，我深刻認(rèn)識到建設(shè)一流核主泵研制基地的重要意義。我將以積極主動的態(tài)度，專注于提升核電市場開發(fā)效率，鞏固市場占有率，為實現(xiàn)公司宏偉目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。

2025年，核電市場將迎來重點(diǎn)項目設(shè)備采購的高峰期，隨著各主泵廠商產(chǎn)能資源的完善和提升，市場競爭也必將更加激烈。為此，我在本年度將從以下幾個方面開展工作：

一是強(qiáng)化技術(shù)協(xié)同，反饋市場需求和方向，優(yōu)化主泵設(shè)備技術(shù)方案，提升產(chǎn)品競爭力；二是加大客戶走訪力度，主動出擊，深入了解客戶對產(chǎn)品性能、參數(shù)及結(jié)構(gòu)的傾向性，精準(zhǔn)對接重點(diǎn)項目。力爭實現(xiàn)CAP系列機(jī)組全年中標(biāo)率不低于50%，軸封主泵中標(biāo)率不低于三分之一。三是加強(qiáng)關(guān)鍵用戶回訪，了解交付設(shè)備運(yùn)行情況及存在問題，制定解決措施并主動反饋，提高用戶滿意度。

新的一年，我將以更加飽滿的熱情和務(wù)實的態(tài)度，做好市場開發(fā)工作，助力公司“三商”轉(zhuǎn)型實現(xiàn)新突破，為公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量！